Espacio de trabajo BBP
Business Blueprint de theRoK3T. El menú agrupa los frentes en seis categorías y cada frente es una sola página: su bitácora, con sus pendientes, sus acuerdos y el registro de lo conversado. Este espacio general concentra lo transversal.
Frentes activos
1 activo · 10 prospectos · Partnerships · Misceláneos. 3 archivados.
Pendientes abiertos
11 transversales y 52 de frente.
Acuerdos vigentes
Acuerdos de los socios, en Acuerdos.
Actualizado
Hora de Chile continental.
Cartera
| Frente | Categoría | Estado | Pendientes | Riesgos altos | Próximo hito |
|---|---|---|---|---|---|
| PLH | Proyectos Activos | Prospecto | 1 | 0 | Confirmar si la propuesta se envió |
| JetSMART | Prospectos | Trabado | 11 | 2 | Walter les escribe esta semana |
| Sky | Prospectos | Trabado | 1 | 0 | Sin respuesta desde el 24-ago |
| Scotiabank | Prospectos | En curso | 6 | 0 | Esperando la respuesta de Duilio |
| CCA | Prospectos | Trabado | 2 | 0 | Walter insiste |
| Vida Cámara | Prospectos | En curso | 5 | 0 | Alejandro revisa la propuesta de NDA |
| Banco Internacional | Prospectos | En curso | 4 | 0 | Rutlof llega el miércoles 23 |
| Caja Vecina | Prospectos | Trabado | 1 | 0 | Sin novedad |
| CompreAquí | Prospectos | En curso | 2 | 0 | Alejandro persigue a Polo Quintano |
| Génesis Empresarial | Prospectos | En curso | 3 | 0 | Walter hace el pin esta semana |
| Fonasa | Prospectos | Licitación | 4 | 0 | Alejandro contacta a Daniel Cabrera |
| Partnerships | Partnerships | En curso | 3 | 0 | Mastercard activo; Fintoc y GyF por coordinar |
| Misceláneos | Misceláneos | En curso | 9 | 0 | Crear la empresa (Alejandro) |
Archivados
Frentes que salieron del followup. Se conservan íntegros como registro: si el cliente reaparece, se reabren citando la fecha de archivo.
| Frente | Archivado | Motivo | Pendientes |
|---|---|---|---|
| Banco Tanner | 14-sep-2026 | No sigue en followup. Ni el correo al gerente general ni la vía por Desarrollo, Estrategia y Digitalización prosperaron. | 3 congelados |
| BCI | 14-sep-2026 | No sigue en followup. Quedó sin respuesta tras el mail y el envío del caso BHD León. | 4 congelados |
| Pucobre | 14-sep-2026 | No sigue en followup. No se consiguió vía de entrada ni contraparte. | 3 congelados |
Bitácora general
Pendientes transversales y registro de todas las reuniones de la consultora. Lo que toca un solo proyecto vive en la bitácora de ese proyecto.
Pendientes
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| PG-10 | 10-ago-2026 | Paquetizar la herramienta de envío de mensajes directos vía LinkedIn. | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| PG-11 | 10-ago-2026 | Proponer segmentos y mensajes para cada caso de la campaña de LinkedIn. | Todos — Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Alta |
| PG-12 | 10-ago-2026 | Lanzar el primer mensaje por LinkedIn — martes 11-ago-2026. | Todos — Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Alta |
| PG-13 | 10-ago-2026 | Mandar a universidades y bancos el curso de los tres expertos. | [Por asignar] | Media |
| PG-14 | 10-ago-2026 | Publicar el curso de Claude, gratis, en la página. | [Por asignar] | Media |
| PG-15 | 10-ago-2026 | Preparar el modelo de cámara de bajo valor para compensación de la industria de compañías de seguro (sirve a Vida Cámara y a Banco Internacional). | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| PG-02 | 05-ago-2026 | Crear la página de theRoK3T en LinkedIn. | Alejandro Ríos | Alta |
| PG-03 | 05-ago-2026 | Crear y dejar al día el perfil personal en LinkedIn. | Todos | Media |
| PG-04 | 05-ago-2026 | Relato unitario para LinkedIn: un solo discurso para la página y los tres perfiles. | Walter Krefft | Alta |
| PG-05 | 05-ago-2026 | Hacer que la bitácora del BBP sea editable. | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| PG-16 | 29-jul-2026 | Hablar con Mario Ernst para conseguir referidos. Viene del acta del 29-jul: confirmar si sigue abierto. | Alejandro Ríos | Media |
PG-XX. Los IDs no se reciclan.«Coordinar reunión con JetSMART» quedó como
P-03 en la bitácora de JetSMART: toca un solo proyecto.Registro de minutas
Todas las reuniones que se van generando: fecha, participantes y resumen. La más reciente arriba.
Minuta 010 — Reunión de seguimiento de la cartera
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Primer avance formal de la cartera. Llegó la propuesta de NDA de Vida Cámara y Alejandro la revisa (P-07). Es el único frente que pasó de conversación a documento.
Banco Internacional se reactiva por dos vías. Rutlof llega el miércoles 23 y Alejandro hace el pin; en paralelo Francisco contacta a Karina Cubillos.
Frentes esperando respuesta ajena. JetSMART: sin respuesta, Walter escribe esta semana. Sky: no han respondido. Scotiabank: se espera la respuesta de Duilio. Caja Vecina: sin novedad.
Frentes donde se insiste. CCA: Walter insiste. Génesis Empresarial: Walter hace el pin esta semana. CompreAquí: Alejandro persigue a Polo y le avisa de la reunión con Cristian Sandoval. Fonasa: Alejandro contacta a Daniel Cabrera, primer nombre concreto del frente.
No se tomaron acuerdos nuevos. Pendientes abiertos: P-13 JetSMART · P-06 Scotiabank · P-02 CCA · P-07 Vida Cámara · P-03 y P-04 Banco Internacional · P-02 CompreAquí · P-03 Génesis · P-04 Fonasa.
Por definir Quiénes son Duilio, Rutlof, Karina Cubillos, Cristian Sandoval y Daniel Cabrera: cargo, organización y si deciden · si la reunión con Polo Quintano del 15-sep se hizo y qué salió · hasta cuándo se mantiene en followup activo un frente que no responde (JetSMART, Sky y Caja Vecina llevan cuatro semanas sin movimiento) · la empresa sigue sin constituirse (P-05 de Misceláneos), lo que bloquea firmar el NDA de Vida Cámara y facturar en Guatemala.
Minuta 009 — Reunión de socios: poda de cartera
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se archivan tres frentes. Banco Tanner, BCI y Pucobre salen del followup. Sus bitácoras quedan como registro histórico, con los pendientes congelados, y dejan de contarse en el panel.
Cartera viva. JetSMART: Walter sigue esperando la respuesta de ellos. Sky: sin novedad. Scotiabank: vamos a ver a Ashly, con Mastercard como partner. CCA: próxima semana. Vida Cámara: NDA en proceso. Banco Internacional: se retoma después del 18. Génesis Empresarial: esta semana nos contactan de una cooperativa.
Dos frentes nuevos. CompreAquí, con reunión mañana con Polo Quintano. Y Fonasa, que no llega por una reunión sino por una licitación en abril, compitiendo contra Previred.
Cadencia de contenidos. Se publica en LinkedIn cada 15 días (A-02 de Misceláneos) y Walter abre la serie con «el PIX chileno». Además queda el pendiente de publicar en el DF.
Acuerdos nuevos: A-01 en CompreAquí, A-01 en Fonasa y A-02 en Misceláneos. Pendientes nuevos: P-01 en CompreAquí, P-01 a P-03 en Fonasa, P-08 y P-09 en Misceláneos, P-05 en Scotiabank (Ashly + Mastercard), P-04 en Vida Cámara (NDA), P-02 en Banco Internacional, P-02 en Génesis y P-03 en Partnerships (Mastercard).
Por definir Tres semanas sin minuta desde el 24-ago: lo que pasó en ese lapso no quedó registrado. · Quién asiste a la reunión con Polo Quintano y a la de Ashly · qué rol tiene Mastercard en el reparto de AG-02, que sigue sin contemplar partners · si la reunión de Sky del 25-ago se hizo · si la propuesta de PLH se envió el 24-ago.
Minuta 008 — Reunión de socios: revisión de cartera
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Tres frentes nuevos. PLH entra como prospecto con la propuesta comprometida para hoy mismo. Caja Vecina deja de ser solo alumno de las clases y pasa a frente comercial, con Francisco a cargo del seguimiento. Génesis Empresarial, de Guatemala, entra por cash management con Walter — es el primer cliente fuera de Chile.
Movimientos en la cartera. Sky concretó la reunión: martes 25-ago a las 12:00, presentación. JetSMART: Walter coordina la próxima sesión de insight y propuestas. Scotiabank: Alejandro sigue debiendo el mail y suma presentar el bench a Camus, que queda registrado como la contraparte. Vida Cámara: los dos followups salieron. BCI: Walter y Francisco mandan el caso BHD León como ejemplo de escucha con clientes. Pucobre: Alejandro insiste esta semana. Misceláneos: armar la lista de estudios para publicar en LinkedIn.
P-01 de Sky — conseguir la reunión. HechoP-04 y P-05 de Vida Cámara — los correos de followup de Walter y de Alejandro. Hecho
Acuerdos nuevos: A-01 en PLH, en Caja Vecina y en Génesis Empresarial. Pendientes nuevos: P-01 en cada uno de los tres frentes nuevos, P-12 en JetSMART, P-02 en Sky, P-04 en Scotiabank, P-04 en BCI, P-03 en Pucobre y P-07 en Misceláneos.
Por definir Quién manda la propuesta de PLH y qué dice, porque no hay reunión previa registrada con ese cliente · qué es PLH y a qué se dedica · cómo se factura un cliente en Guatemala mientras la sociedad no esté constituida (P-05 de Misceláneos) · qué es el «bench» que se le presenta a Camus · si la lista de estudios de LinkedIn la hace Francisco.
Minuta 007 — Reunión de socios: followups y segmentación
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Ronda de followups. Cuatro frentes quedaron a la espera de respuesta y se decidió empujarlos por correo: Vida Cámara con dos correos, uno de Walter y otro de Alejandro; Scotiabank, el mail lo manda Alejandro; BCI, followup de Alejandro; Banco Tanner, followup de Francisco.
Segmentación de la oferta (AG-06). Se separó cómo entramos según el tipo de cliente: en banca y entidades financieras, consultoría rápida y barata para llegar al MVP; en retail, reducir costos o mejorar conversión con las áreas como servicio.
Acuerdo AG-06. Pendientes nuevos: P-04 y P-05 en Vida Cámara, P-03 en Scotiabank, P-03 en BCI y P-03 en Banco Tanner.
Por definir Qué precio tiene «rápida y barata» para banca · en qué segmento caen Vida Cámara, CCA y Pucobre, que no son ni banca ni retail puro · si los dos correos a Vida Cámara van a contrapartes distintas o se pisan. Tampoco quedó registro de la reunión con Guido de JetSMART, que estaba agendada para hoy.
Minuta 006 — Reunión de socios: revisión de cartera
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Repaso proyecto por proyecto. JetSMART: reunión con Guido el jueves 20-ago para entender la data; hay que preguntar el corte de venta mayorista, empresa y agregadores. Sky: Walter debe conseguir la reunión. Vida Cámara: tiene el B2C al debe y espacio en recaudación, recurrencia y pagos del mundo empresa; la pregunta ancla es cuántas pólizas se caen por gestión de pago. Scotiabank: reunión con el dueño de la plataforma empresa, que pidió soluciones de recaudación; se le ofrecen cuentas virtuales y un portal de recaudación multiempresa y multibanco. CCA: Walter sigue buscando el café. Banco Tanner: aparece entrada por Desarrollo, Estrategia y Digitalización.
Dos frentes nuevos. BCI, con entrada por Estrategia Mayorista y el objetivo de que nos contraten los procesos de levantamiento de insight. Y Partnerships como línea propia: Francisco coordina reuniones con Fintoc y con GyF.
Acuerdos de proyecto nuevos: A-02 en Scotiabank (la oferta), A-01 en Sky, A-01 en BCI y A-01 en Partnerships. Pendientes nuevos: P-11 en JetSMART, P-01 en Sky, P-02 en Scotiabank, P-02 en Banco Tanner, P-01 y P-02 en BCI, P-01 y P-02 en Partnerships. Cerrado: P-10 en JetSMART.
Se abrió Misceláneos para lo que no es cliente: afinar el lema, el seguimiento de las clases, el plan de publicaciones de LinkedIn y la cuña en el DF. El pendiente del DF sale de la bitácora general —donde vivía como PG-07— y pasa a P-04 de Misceláneos; PG-07 no se recicla.
Por definir Quién lleva cada reunión nueva (Scotiabank, Tanner, BCI quedaron sin responsable) · si las reuniones de Tanner y BCI ya están agendadas o son el objetivo · nombre del dueño de la plataforma empresa de Scotiabank · cómo se trata a un partner en el reparto de AG-02.
Minuta 005 — Transcripción del acta del 29-jul-2026
Francisco Tiozzo-Lyon (transcripción; la reunión original fue con los tres socios).
Apareció el acta interna «Modelo económico y acuerdos» del 29-jul-2026 y se volcó completa al BBP: el modelo económico con su ejemplo sobre $100, las declaraciones de trabajos vigentes de los tres socios y las tareas repartidas en esa reunión. La Minuta 000 quedó reescrita con el contenido real, ya no reconstruida.
PG-09 — Transcribir qué declaró cada socio el 29-jul (AG-05). Hecho La tabla está en Acuerdos.
Del acta salieron cuatro tareas que no estaban registradas, todas con fecha 29-jul-2026: PG-16 (Alejandro — Mario Ernst para referidos), P-01 en Scotiabank (Francisco — mock del portal de recaudación), P-03 en Vida Cámara (los tres — pitch) y P-07 en JetSMART (Walter — feedback de los pasos a seguir).
Por definir Esas cuatro tareas tienen doce días: hay que confirmar cuáles siguen abiertas. También falta el nombre de la plataforma de pago que declaró Walter y cómo se tratan comercialmente los trabajos declarados (¿facturan por theRoK3T con el reparto de AG-02 o quedan fuera?).
Minuta 004 — Reunión de socios
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Comercial y difusión. Francisco paquetiza la herramienta de envío de mensajes directos por LinkedIn y los tres socios proponen segmentos y mensajes por caso; el primer mensaje sale el martes 11-ago. Se acordó además mandar el curso de los tres expertos a universidades y bancos, y publicar el curso de Claude gratis en la página.
Clientes. En JetSMART se definió la propuesta económica (A-03): informe por 14K y área de payment por 6,5K al mes con premio del 5 % de la mejora sobre la línea base, tope 200K al año descontando los 78K del mensual; Walter envía la presentación en blanco y negro y Francisco arma el artefacto. En Vida Cámara quedó pendiente mandar las preguntas. Se abrieron dos proyectos nuevos: Banco Internacional, que comparte con Vida Cámara el modelo de cámara de bajo valor para compensación de la industria de seguros que prepara Francisco, y Banco Tanner, donde Alejandro envía el correo para reunirse con el gerente general.
Acuerdos de proyecto: A-03 en JetSMART, A-01 en Banco Internacional y A-01 en Banco Tanner. Pendientes transversales nuevos: PG-10 a PG-15. Pendientes de proyecto nuevos: P-04, P-05 y P-06 en JetSMART, P-02 en Vida Cámara, P-01 en Banco Internacional y P-01 en Banco Tanner.
Por definir Moneda de las cifras de JetSMART · quién manda el curso a universidades y bancos y quién publica el de Claude · a quién se le mandan las preguntas de Vida Cámara · nombre del gerente general de Tanner.
Minuta 003 — Actualización de pendientes
Francisco Tiozzo-Lyon.
Se cerraron tres pendientes de la reunión de socios del 05-ago y se asignó responsable al pendiente de la página de LinkedIn.
PG-01 — Sumar UX as a Service a la web, en «Nuestras áreas» (AG-04). Hecho
PG-06 — Carpeta en Drive con los assets de marca. La ruta quedó publicada en la descripción del grupo de WhatsApp. Hecho
PG-08 — Pie de firma de correo de theRoK3T, enviado por mail a los socios. Hecho
PG-02 — Crear la página de theRoK3T en LinkedIn queda a cargo de Alejandro Ríos.
PG-09 — Los tres socios declararon en su momento sus proyectos actuales; falta transcribir esa declaración al BBP. La tabla quedó lista en Acuerdos, esperando los datos.
Minuta 002 — Reunión de socios
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Oferta de servicios, presencia en LinkedIn, prensa y orden interno de la consultora. Se sumó UX as a Service como tercera área junto a Treasury as a Service y Payment as a Service (AG-04). Se abrieron ocho pendientes transversales, PG-01 a PG-08, y en JetSMART quedó P-03 — Walter coordina la reunión de la próxima semana.
Por definir Quién crea la página de LinkedIn (la nota quedó cortada) y quién publica UX as a Service en la web. La fecha del DF se tomó como dos semanas desde el 05-ago-2026.
Minuta 001 — Apertura de proyectos
Walter Krefft y Francisco Tiozzo-Lyon (JetSMART). Apertura de CCA y Vida Cámara.
Se abrieron tres proyectos en el BBP. JetSMART: plan de trabajo de cinco pasos y re-análisis a cargo de Francisco. CCA: Walter coordina un café con Américo como primer acercamiento. Vida Cámara: antes de avanzar hay que definir qué ofrecer, y la revisión la hacen los tres socios. El detalle de cada uno está en la bitácora de su proyecto.
Minuta 000 — Constitución de la consultora
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Modelo económico. Tres socios con participación en las utilidades y cada proyecto como ingreso independiente (AG-01); reparto en cascada — premio de originación primero, 15 % si el referido es externo y 10 % si es socio, y del remanente 70 % para HH de los consultores y 30 % de margen para la consultora (AG-02). El acta incluye el ejemplo sobre un ingreso de $100, reproducido más arriba.
Declaraciones. Cada socio declaró sus trabajos y negocios vigentes, para no tener conflictos posteriores (AG-05): Walter — PayClo, NextSecureIt y una plataforma de pago; Alejandro — Evolution Labs, Utaru, FLUX y biometría en reemplazo de Toc; Francisco — Junngla (Lups y Tokeni), FLUX, Utaru y trabajos con Evolution Labs. El detalle está en Acuerdos.
Responsables. Walter queda a cargo de los temas administrativos (AG-03). Además se repartieron cuatro tareas: Francisco arma el mock del portal de recaudación de Scotiabank, Alejandro habla con Mario Ernst para referidos, los tres preparan el pitch de Vida Cámara y Walter da feedback de los pasos a seguir con JetSMART.
Acuerdos AG-01, AG-02, AG-03 y AG-05. Pendientes que nacen acá: PG-16 (Mario Ernst), P-01 en Scotiabank, P-03 en Vida Cámara y P-07 en JetSMART.
Acta interna «Modelo económico y acuerdos», generada el 29-jul-2026. Transcrita al BBP el 10-ago-2026.
Acuerdos
Decisiones tomadas por los socios: aplican a toda la consultora y a todos los proyectos. IDs AG-XX, inmutables — uno nuevo reemplaza a otro citándolo.
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió | Estado |
|---|---|---|---|---|
| AG-06 | 20-ago-2026 | La entrada se adapta al segmento. En banca y entidades financieras vamos con una consultoría rápida y barata para llegar al MVP. En retail vamos a reducir costos o mejorar conversión con las áreas como servicio. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Vigente |
| AG-04 | 05-ago-2026 | Se suma UX as a Service a las áreas de la consultora, junto a Treasury as a Service y Payment as a Service. Se publica en la web bajo «Nuestras áreas», presentada como servicio. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Vigente |
| AG-05 | 29-jul-2026 | Cada socio declara sus trabajos vigentes al constituirse la consultora, para no tener conflictos posteriores. Lo declarado vive en la tabla de esta misma página; si un socio toma un trabajo nuevo fuera de theRoK3T, lo avisa y se agrega. (Acuerdo del 29-jul-2026, registrado en el BBP el 10-ago-2026.) | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Vigente |
| AG-03 | 29-jul-2026 | Walter Krefft se hace cargo de los temas administrativos por el momento. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Vigente |
| AG-02 | 29-jul-2026 | Modelo de reparto por proyecto, en cascada: (1) premio de originación pagado primero sobre el ingreso total — 15 % si quien trae el proyecto es externo, 10 % si es socio; (2) del remanente, 70 % para el pago de HH de los consultores que participan y 30 % de margen para la consultora. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Vigente |
| AG-01 | 29-jul-2026 | La consultora parte con tres socios con participación en las utilidades. Cada proyecto se trata como un ingreso independiente. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Vigente |
Socios y roles (AG-01 · AG-03)
| Socio | Rol | Lidera | Contacto |
|---|---|---|---|
| Alejandro Ríos | VP de Banca y Tesorería | Treasury as a Service | [email] |
| Walter Krefft | VP de Estrategia · administración (AG-03) | Estrategia y relación con retail financiero | [email] |
| Francisco Tiozzo-Lyon | VP de Innovación y Medios de Pago | Payment as a Service | francisco@junngla.com |
Trabajos vigentes declarados por socio (AG-05)
El 29-jul-2026, al constituirse la consultora, cada socio declaró sus trabajos y negocios vigentes para no tener conflictos posteriores. El acta encabeza esta sección como «proyectos y negocios que cada socio trae a la consultora».
| Socio | Trabajo / negocio declarado | Detalle | Declarado |
|---|---|---|---|
| Walter Krefft | PayClo | Aplicación de pago. | 29-jul-2026 |
| Walter Krefft | NextSecureIt | Consultora de PCI. | 29-jul-2026 |
| Walter Krefft | Plataforma de pago | Declarada sin nombre en el acta. Por confirmar | 29-jul-2026 |
| Alejandro Ríos | Evolution Labs | Asesorías. | 29-jul-2026 |
| Alejandro Ríos | Utaru | Leasing habitacional. | 29-jul-2026 |
| Alejandro Ríos | FLUX | Adelanto de ventas con tarjeta. | 29-jul-2026 |
| Alejandro Ríos | Biometría | Reemplazo de Toc. | 29-jul-2026 |
| Francisco Tiozzo-Lyon | Junngla — Lups y Tokeni | Del acta: solo Tokeni mueve la aguja en una posible salida (exit). | 29-jul-2026 |
| Francisco Tiozzo-Lyon | FLUX | Adelanto de ventas con tarjeta. | 29-jul-2026 |
| Francisco Tiozzo-Lyon | Utaru | Vivienda con subsidio / leasing habitacional. | 29-jul-2026 |
| Francisco Tiozzo-Lyon | Evolution Labs | Trabajos con Evolution Labs. | 29-jul-2026 |
Trabajos declarados por más de un socio
No son conflictos: son proyectos donde ya coinciden dos socios. Se anotan para que quede claro de entrada quién más está adentro.
| Trabajo | Socios que lo declararon |
|---|---|
| Utaru | Alejandro Ríos · Francisco Tiozzo-Lyon |
| FLUX | Alejandro Ríos · Francisco Tiozzo-Lyon |
| Evolution Labs | Alejandro Ríos · Francisco Tiozzo-Lyon |
PG-09).Por definir: el nombre de la plataforma de pago que declaró Walter, y si cada uno de estos trabajos se factura por theRoK3T —con el reparto de
AG-02— o se mantiene fuera
como negocio propio del socio. El acta los lista como aportes a la consultora, pero no dice cómo se
tratan comercialmente.Cómo entramos por segmento (AG-06)
| Segmento | Con qué entramos | Qué le vendemos |
|---|---|---|
| Banca y entidades financieras | Consultoría rápida y barata para llegar al MVP. | Velocidad y bajo riesgo de entrada: probar algo operable sin comprometer un presupuesto grande. Encaja con las etapas 1 a 3 de la metodología. |
| Retail | Las áreas como servicio. | Reducir costos o mejorar conversión, medido. Encaja con Payment as a Service, Treasury as a Service y UX as a Service (AG-04). |
A-03 en JetSMART. Al armar una propuesta, revisar primero en qué segmento cae el cliente.Por definir Qué precio tiene «rápida y barata», y en qué segmento caen Vida Cámara, CCA y Pucobre, que no son ni banca ni retail puro.
Áreas de servicio (AG-04)
| Área | Qué ofrece | Responsable |
|---|---|---|
| Treasury as a Service | Manejo y optimización de tesorería como servicio. | Alejandro Ríos |
| Payment as a Service | Manejo, negociación y estrategia de medios de pago. | Francisco Tiozzo-Lyon |
| UX as a Service | [Alcance por definir.] Por definir | Por definir |
Desglose del reparto (AG-02)
Cálculo derivado del acuerdo, sobre el ingreso total de un proyecto. No es una decisión nueva: si algo no calza, manda el texto de AG-02.
| Concepto | Originador externo | Originador socio |
|---|---|---|
| Premio de originación (sobre el ingreso total) | 15,0 % | 10,0 % |
| Remanente a repartir | 85,0 % | 90,0 % |
| HH de los consultores que participan (70 % del remanente) | 59,5 % | 63,0 % |
| Margen de la consultora (30 % del remanente) | 25,5 % | 27,0 % |
Ejemplo del acta del 29-jul-2026, sobre un ingreso de $100:
| Concepto | Referido externo (15 %) | Referido socio (10 %) |
|---|---|---|
| Premio por originación | $15,0 | $10,0 |
| Remanente | $85,0 | $90,0 |
| HH consultores (70 % del remanente) | $59,5 | $63,0 |
| Consultora / margen (30 % del remanente) | $25,5 | $27,0 |
Contrapartes por proyecto
| Proyecto | Contraparte | Rol | Contacto |
|---|---|---|---|
| JetSMART | Guido | Contraparte técnica | [email] |
| Sky | [Nombre] | [Rol] | [email] |
| Scotiabank | Camus · Ashly | Dueño de la plataforma empresa · contraparte de la reunión con Mastercard | [email] |
| CCA | Américo [apellido] | [Rol] | [email] |
| Vida Cámara | [Nombre] | [Rol] | [email] |
| Banco Internacional | [Nombre] | [Rol] | [email] |
| Banco Tanner | Gerente general [nombre] · Desarrollo, Estrategia y Digitalización | GG / área | [email] |
| BCI | [Nombre] — Estrategia Mayorista | [Rol] | [email] |
| PLH | [Nombre] | [Rol] | [email] |
| Caja Vecina | [Nombre] | [Rol] | [email] |
| Génesis Empresarial (Guatemala) | [Nombre] | [Rol] | [email] |
| Pucobre | [Nombre] | [Rol] | [email] |
| CompreAquí | Polo Quintano | [Rol] | [email] |
| Fonasa | [Nombre] | Licitación — incumbente: Previred | [email] |
| Partnerships | Fintoc · GyF | Alianzas | [email] |
Por definir
- Por definir Cómo se valoriza la HH de cada consultor y quién la aprueba.
- Por definir Si el premio de originación aplica solo al primer contrato o a todo el ciclo de vida del cliente.
- Por definir Participación de cada socio en las utilidades.
- Por definir Alcance y responsable de UX as a Service.
Convenciones del BBP
Las reglas que hacen que este espacio sirva como fuente de verdad. Aplican igual a todos los frentes.
Cada frente es una sola página: su bitácora. Ahí viven sus pendientes, sus acuerdos y el registro de entradas. Un frente pasa de Prospectos a Proyectos Activos cuando hay trabajo comprometido, y a Archivados cuando sale del followup.
Sistema de identificadores
| ID | Qué registra | Dónde vive | Regla |
|---|---|---|---|
| PG-XX | Pendiente transversal | Bitácora general | Único, no se recicla. Sale de la tabla al cumplirse. |
| AG-XX | Acuerdo de los socios | Acuerdos | Inmutable. Un proyecto lo especializa, nunca lo contradice. |
| P-XX | Pendiente de un proyecto | Bitácora del proyecto | Único, no se recicla. |
| A-XX | Acuerdo de un proyecto | Bitácora del proyecto | Inmutable. Uno nuevo reemplaza a otro citándolo. |
| T-XX | Hito o avance cerrado | Bitácora del frente | Histórico. Nace de un P-XX cumplido. |
| R-XX | Riesgo | Bitácora del frente | Con impacto, probabilidad, mitigación y responsable. |
Reglas de oro
- Transversal vs. proyecto. Si toca un solo proyecto va como
P-XXen ese proyecto; solo lo que cruza la cartera va comoPG-XX. - Toda cifra tiene origen. Un número debe citar el
A-XXoAG-XXque lo aprobó. - La bitácora manda. Es la fuente de verdad del frente; cualquier documento externo que la contradiga se corrige.
- Una página por frente. Todo lo de un frente vive en su bitácora: no se abren secciones paralelas que después se contradicen.
- Los IDs no se reciclan. Nunca, ni siquiera si la tarea se anuló.
- Lo más nuevo, arriba. En toda tabla y todo registro de este BBP las fechas más recientes van primero, y las más antiguas quedan abajo. Sin excepciones.
- Fechas en hora de Chile continental, formato
DD-mmm-AAAA.
Cada reunión se registra así
- Entrada en el Registro de minutas: fecha, participantes y resumen.
- Lo que se decidió → acuerdo (
AG-XXsi es de los socios,A-XXsi es del proyecto). - Lo que quedó por hacer → pendiente (
PG-XXoP-XX) con fecha, responsable y prioridad. - Lo que no quedó claro → se escribe como «Por confirmar» en la misma entrada, en vez de inventarlo.
Carpetas del proyecto
| Carpeta | Contenido |
|---|---|
01-[proyecto]-web | Repos de webs y plataformas productivas. |
02-[proyecto]-mock | Maquetas y demos aún no productivas. |
Bitácora de JetSMART
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Ficha del proyecto
Etapa RKT
Etapa 1 de 4. Tarifa: monto fijo, abonable a MVP.
Contraparte
Contraparte técnica desde el 11-ago-2026. Falta confirmar apellido, cargo y si es el decisor.
Objetivo declarado
Paso 5 del plan acordado en A-01.
Próximo hito
Paso 1 a cargo de Francisco (P-01).
Plan de trabajo acordado
Cinco pasos, acordados el 03-ago-2026 (ver A-01 en la bitácora).
| Paso | Qué | Responsable | Estado |
|---|---|---|---|
| 1 | Análisis — re-análisis de la información de JetSMART | Francisco Tiozzo-Lyon | En curso |
| 2 | Insights informales | [Por asignar] | Pendiente |
| 3 | Tomar acciones sobre los insights → impacto en $ | [Por asignar] | Pendiente |
| 4 | Área de acciones recurrentes / continuas | [Por asignar] | Pendiente |
| 5 | Sustituir a YUNO | [Por asignar] | Pendiente |
Propuesta de valor
- Rechazos falsos. Guido los declaró como una de sus mayores preocupaciones (11-ago-2026). Es el dolor confirmado por el cliente, no una hipótesis nuestra.
- [Punto 2.] Por levantar en el paso 1
Equipo del proyecto
| Nombre | Rol | Organización | Contacto |
|---|---|---|---|
| Walter Krefft | VP Estrategia | theRoK3T | [email] |
| Francisco Tiozzo-Lyon | VP Innovación y Medios de Pago · Payment as a Service | theRoK3T | francisco@junngla.com |
| Alejandro Ríos | VP Banca y Tesorería · Treasury as a Service | theRoK3T | [email] |
| [Nombre] | [Rol] | JetSMART | [email / teléfono] |
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-13 | 21-sep-2026 | Escribirle a JetSMART esta semana para reactivar la conversación, después de tres semanas sin respuesta de ellos. | Walter Krefft | Alta |
| P-12 | 24-ago-2026 | Coordinar la próxima reunión con JetSMART: insight y propuestas. Al 14-sep Walter sigue esperando la respuesta de ellos. | Walter Krefft | Alta |
| P-11 | 17-ago-2026 | En la reunión del jueves 20-ago, preguntar qué porcentaje corresponde a venta mayorista, venta empresa y agregadores. Sin ese corte no se puede separar el impacto real por canal. | Francisco Tiozzo-Lyon · Walter Krefft | Alta |
| P-08 | 11-ago-2026 | Rehacer el análisis de impacto tomando usuario único en vez de reintentos, y corregir la cifra de incremento por punto porcentual (hoy 13 millones), que a Guido le hace ruido. | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-09 | 11-ago-2026 | Chequear el ticket promedio para validar el orden de magnitud del cálculo. | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-04 | 10-ago-2026 | Enviar la presentación en blanco y negro. | Walter Krefft | Alta |
| P-05 | 10-ago-2026 | Armar el artefacto para presentar a JetSMART. | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-06 | 10-ago-2026 | Formalizar la propuesta económica del informe y del área de payment (A-03) y presentarla a la contraparte. | [Por asignar] | Alta |
| P-01 | 03-ago-2026 | Re-análisis de la información de JetSMART (paso 1 del plan A-01). | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-02 | 03-ago-2026 | Definir contraparte y decisor en JetSMART. Guido ya aparece como contraparte técnica; falta confirmar quién decide. | [Por asignar] | Media |
| P-07 | 29-jul-2026 | Dar feedback de los pasos a seguir con JetSMART. Viene del acta del 29-jul: confirmar si sigue abierto. | Walter Krefft | Media |
P-XX. Los IDs no se reciclan.Acuerdos y decisiones
Registro de las decisiones de negocio de JetSMART: cuándo se tomaron y quién las tomó. Los acuerdos son inmutables: uno nuevo reemplaza a otro citándolo.
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-03 | 10-ago-2026 | Propuesta económica a JetSMART: informe por 14K, y área de payment por 6,5K al mes con un premio de 5 % de la mejora sobre la línea base, con tope de 200K al año, descontando los 78K acumulados del mensual. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
| A-02 | 03-ago-2026 | El re-análisis (paso 1) lo hace Francisco. Reemplaza cualquier análisis previo del proyecto. | Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon |
| A-01 | 03-ago-2026 | Plan de trabajo de JetSMART en cinco pasos: (1) análisis, (2) insights informales, (3) tomar acciones sobre los insights con impacto en $, (4) área de acciones recurrentes/continuas, (5) sustituir a YUNO. | Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 008 — Reunión de seguimiento: Walter reactiva el contacto
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
JetSMART sigue sin responder. Walter toma el compromiso de escribirles esta semana para reactivar la conversación.
Pendiente nuevo: P-13. Sigue abierto P-12, que ya lleva cuatro semanas esperando respuesta.
Por definir Si se insiste por el mismo canal o se sube a Guido · hasta cuándo se mantiene JetSMART en followup activo si no hay respuesta.
Entrada 007 — Reunión de socios: a la espera del cliente
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Walter sigue esperando la respuesta de JetSMART. El frente lleva casi un mes sin movimiento del lado del cliente.
Siguen abiertos P-08 (análisis con usuario único), P-09 (ticket promedio), P-11 (corte por canal) y P-12.
Por definir Si la reunión del 20-ago con Guido se hizo y qué data entregaron. Sin esa data, P-08 y P-09 no pueden avanzar.
Entrada 006 — Reunión de socios: se retoma la coordinación
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Walter queda a cargo de coordinar la próxima reunión con JetSMART, esta vez de insight y propuestas.
Pendiente abierto: P-12.
Entrada 005 — Reunión de socios: preparación de la sesión de data
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Quedó fijada la reunión con Guido para el jueves 20-ago-2026, para entender mejor la data. Se definió qué hay que preguntar: qué porcentaje de la venta corresponde a mayorista, a empresa y a agregadores. Ese corte es el que falta para separar el impacto por canal y darle sustento a la cifra que Guido cuestionó.
Pendiente abierto: P-11. Sigue en pie rehacer el análisis con usuario único (P-08) y validar el ticket promedio (P-09) con la data que entreguen.
P-10 — Agendar la nueva reunión con JetSMART. Hecho Quedó para el jueves 20-ago-2026.
Entrada 004 — Reunión con JetSMART: revisión del análisis
Walter Krefft y Francisco Tiozzo-Lyon (theRoK3T) · Guido (JetSMART).
Primera reunión con la contraparte. Guido puso sobre la mesa que los rechazos falsos son una de sus mayores preocupaciones — queda como el dolor declarado del cliente.
A Guido le hace ruido la cifra de incremento por punto porcentual, que hoy da 13 millones. Recomendó dos correcciones concretas: hacer el análisis tomando usuario único y no reintentos, y chequear el ticket promedio para validar el orden de magnitud.
JetSMART nos pasará más data y nos explicará lo que haga falta para corregir los cálculos; hay que agendar esa nueva reunión. Pendientes abiertos: P-08 (rehacer el análisis con usuario único), P-09 (ticket promedio) y P-10 (agendar la reunión). El riesgo quedó registrado como R-01 en Negocio · Riesgos.
P-03 — Coordinar la reunión con JetSMART. Hecho Se hizo el 11-ago-2026.
Por definir Apellido y cargo de Guido, y si es el decisor o solo la contraparte técnica (P-02). Qué data exacta nos van a pasar y en qué formato. Quién agenda la nueva reunión.
Entrada 003 — Reunión de socios: propuesta a JetSMART
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se definió qué se le presenta a JetSMART y con qué números. Walter envía la presentación en blanco y negro y Francisco arma el artefacto para presentar. Se acordó la propuesta económica del informe y del área de payment (A-03, detalle en Negocio · Modelo de negocio).
Acuerdo A-03. Pendientes abiertos: P-04 (presentación B/N, Walter), P-05 (artefacto, Francisco) y P-06 (formalizar y presentar la propuesta).
Por definir La moneda de las cifras (14K · 6,5K · 200K · 78K), cómo se calcula y congela la línea base del premio, y quién presenta la propuesta.
Entrada 002 — Reunión de socios: coordinación con JetSMART
En la reunión de socios del 05-ago-2026 (ver Minutas generales) se acordó que Walter coordina la reunión con JetSMART para la próxima semana.
Pendiente abierto: P-03 — coordinar la reunión (Walter, semana del 10-ago-2026).
Entrada 001 — Reunión Walter · Francisco: plan de trabajo
Walter Krefft y Francisco Tiozzo-Lyon (theRoK3T).
Se definió el plan de trabajo de JetSMART, en cinco pasos, y se asignó el re-análisis a Francisco.
| Paso | Qué | Responsable | Estado |
|---|---|---|---|
| 1 | Análisis — re-análisis de la información de JetSMART | Francisco Tiozzo-Lyon | En curso |
| 2 | Insights informales | [Por asignar] | Pendiente |
| 3 | Tomar acciones sobre los insights → impacto en $ | [Por asignar] | Pendiente |
| 4 | Área de acciones recurrentes / continuas | [Por asignar] | Pendiente |
| 5 | Sustituir a YUNO | [Por asignar] | Pendiente |
Acuerdos: A-01 (plan de cinco pasos) y A-02 (el re-análisis lo hace Francisco). Pendientes abiertos: P-01 (re-análisis) y P-02 (definir contraparte).
Modelo de negocio
Propuesta económica (A-03)
| Concepto | Valor | Detalle |
|---|---|---|
| Informe | 14K | Pago único por el informe de análisis. |
| Área de payment — fijo | 6,5K / mes | Servicio continuo. Doce meses acumulan 78K. |
| Área de payment — premio | 5 % de la mejora | Sobre la mejora medida contra la línea base. |
| Tope del premio | 200K / año | Al premio se le descuentan los 78K ya pagados en el mensual. |
Cómo se liquida el premio
- Se mide la mejora del año contra la línea base.
- El premio bruto es el 5 % de esa mejora.
- Se le descuentan los 78K pagados en los doce meses de fijo.
- El resultado se paga con tope de 200K en el año.
Por definir
- Por definir La moneda de las cifras (14K · 6,5K · 78K · 200K).
- Por definir Cómo se construye y se congela la línea base, y quién la valida. En la reunión del 11-ago Guido cuestionó el cálculo de impacto: se rehace con usuario único (
P-08,R-01). - Por definir Qué se entiende por «mejora»: ahorro de costo de payment, ingreso incremental o ambos.
- Por definir Periodicidad de la liquidación del premio y qué pasa si el contrato parte a mitad de año.
Relación con los acuerdos generales
El reparto interno de lo que se facture acá sigue AG-02: premio de originación primero
sobre el ingreso total, y del remanente 70 % a HH de los consultores que participen y 30 % de
margen para la consultora.
Riesgos
| ID | Riesgo | Impacto | Probabilidad | Mitigación |
|---|---|---|---|---|
| R-01 | El cálculo de impacto está sobrestimado. Se hizo sobre reintentos y no sobre usuario único, y la cifra de incremento por punto porcentual (13 millones) ya le hizo ruido a la contraparte en la primera reunión. | Alto | Alta | Rehacer el análisis con usuario único (P-08) y validar el orden de magnitud contra el ticket promedio (P-09), con la data que entregue JetSMART (P-10). Responsable: Francisco. |
| R-02 | La propuesta económica (A-03) cuelga de una línea base que todavía no está definida ni validada con el cliente. | Alto | Media | Definir y congelar la línea base junto con la contraparte antes de firmar. Ver Negocio · Modelo de negocio. |
R-01: el premio del área de payment se paga sobre la mejora medida contra la línea base. Si el modelo de impacto queda cuestionado, se cae la credibilidad de toda la propuesta, no solo de una lámina.Bitácora de Sky
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-02 | 24-ago-2026 | Reunión de presentación: martes 25-ago-2026, 12:00. Preparar qué se lleva y quién presenta. | Walter Krefft | Alta |
P-01 — conseguir la reunión con Sky — quedó Hecho: se concretó para el martes 25-ago a las 12:00.Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 17-ago-2026 | La apertura de Sky la lleva Walter: primero conseguir la reunión, después definir qué se ofrece. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 004 — Reunión de seguimiento: sin respuesta
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Sky no ha respondido. La reunión de presentación que se buscaba desde el 24-ago (P-02) sigue sin concretarse.
No se abrieron pendientes nuevos. P-02 queda abierto y sin movimiento hace cuatro semanas.
Por definir Quién reactiva a Sky y por qué canal · si se mantiene como prospecto activo o pasa a seguimiento frío.
Entrada 003 — Reunión de socios: sin novedad
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Sin novedad. No quedó registro de cómo resultó la reunión del 25-ago.
Por definir Si la reunión del 25-ago se hizo, quién asistió y qué salió de ella.
Entrada 002 — Reunión de socios: se concretó la reunión
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Walter consiguió la reunión: quedó para el martes 25-ago-2026 a las 12:00, de presentación.
P-01 cerrado. Pendiente nuevo: P-02 — preparar qué se lleva y quién presenta.
Entrada 001 — Reunión de socios
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Sky sigue sin contacto abierto. Walter queda a cargo de conseguir la reunión.
Acuerdo A-01. Pendiente abierto: P-01.
Por definir Contraparte en Sky, vía de entrada y qué se le ofrece. Al ser aerolínea, el ángulo de JetSMART (rechazos falsos y costo de payment) es el candidato natural, pero no se discutió.
Bitácora de Scotiabank
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-06 | 21-sep-2026 | Esperar y hacer seguimiento a la respuesta de Duilio, de quien depende que avance la conversación. | [Por asignar] | Alta |
| P-05 | 14-sep-2026 | Reunión con Ashly, llevando a Mastercard como partner. | [Por asignar] | Alta |
| P-04 | 24-ago-2026 | Presentar el bench a Camus. | Alejandro Ríos | Alta |
| P-03 | 20-ago-2026 | Enviar el mail a Scotiabank. | Alejandro Ríos | Alta |
| P-02 | 17-ago-2026 | Preparar y presentar la oferta de recaudación al dueño de la plataforma empresa: cuentas virtuales y portal de recaudación multiempresa y multibanco (A-02). | [Por asignar] | Alta |
| P-01 | 29-jul-2026 | Armar el mock del portal de recaudación de Scotiabank. Viene del acta del 29-jul. | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
Qué le ofrecemos (A-02)
| Oferta | Qué resuelve | Estado |
|---|---|---|
| Cuentas virtuales | Identificar quién paga qué sin depender de la conciliación manual. | Por presentar |
| Portal de recaudación multiempresa y multibanco | Una sola vista de la recaudación para el cliente empresa, sin importar el banco de origen. | Por presentar |
P-01 es el vehículo para mostrarlo. Material previo: Material/Propuesta_RKT_Hub_Recaudacion_Scotiabank.pptx.Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-02 | 17-ago-2026 | A Scotiabank se le ofrecen dos cosas: cuentas virtuales y un portal de recaudación multiempresa y multibanco. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
| A-01 | 29-jul-2026 | El acercamiento a Scotiabank se hace con un mock del portal de recaudación, a cargo de Francisco. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 006 — Reunión de seguimiento: a la espera de Duilio
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Scotiabank está a la espera de la respuesta de Duilio. Mientras no llegue, la reunión con Ashly y Mastercard (P-05) no tiene fecha.
Pendiente nuevo: P-06.
Por definir Quién es Duilio, qué cargo tiene y si es él quien decide · desde cuándo se espera y hasta cuándo se espera antes de insistir · quién de theRoK3T hace el seguimiento.
Entrada 005 — Reunión de socios: entra Mastercard
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se acordó ir a ver a Ashly llevando a Mastercard como partner. Es la primera vez que un partner entra a una reunión concreta de un frente.
Pendiente abierto: P-05. En Partnerships queda P-03 por el lado de la alianza.
Por definir Quién asiste por theRoK3T, qué rol juega Mastercard en la conversación y cómo se reparte el ingreso si esto se convierte en proyecto — AG-02 no contempla partners.
Entrada 004 — Reunión de socios: el bench para Camus
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Además del mail, Alejandro presenta el bench a Camus, que queda registrado como la contraparte del frente.
Pendiente abierto: P-04.
Por definir Qué es exactamente el «bench» que se presenta.
Entrada 003 — Reunión de socios: followup por correo
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se decidió empujar Scotiabank por correo. El mail lo manda Alejandro.
Pendiente abierto: P-03.
Entrada 002 — Reunión con el dueño de la plataforma empresa
theRoK3T · dueño de la plataforma empresa de Scotiabank. Falta el nombre
Scotiabank declaró que quieren soluciones de recaudación. Sobre eso se definió la oferta: cuentas virtuales y portal de recaudación multiempresa y multibanco (A-02).
Acuerdo A-02. Pendientes: P-01 (mock) y P-02 (preparar y presentar la oferta).
Por definir Nombre y cargo del dueño de la plataforma empresa, si él decide, y cómo se cobra esta oferta.
Entrada 001 — Apertura del proyecto Scotiabank
En la reunión de constitución se repartió armar el mock del portal de recaudación, a cargo de Francisco.
Acta interna «Modelo económico y acuerdos», 29-jul-2026.
Bitácora de CCA
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-02 | 21-sep-2026 | Insistir con CCA para concretar el acercamiento que sigue pendiente desde el 03-ago (P-01). | Walter Krefft | Alta |
| P-01 | 03-ago-2026 | Coordinar un café con Américo (primer acercamiento a CCA). Al 17-ago sigue sin concretarse. | Walter Krefft | Alta |
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 03-ago-2026 | El primer acercamiento a CCA lo lleva Walter, vía una reunión informal con Américo. | Walter Krefft |
Registro de entradas
Entrada 004 — Reunión de seguimiento: Walter insiste
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Walter insiste con CCA. El café con Américo (P-01) sigue sin concretarse desde el 03-ago.
Pendiente nuevo: P-02.
Por definir Si la insistencia va por Américo o por otra puerta de entrada · cuántas veces más se insiste antes de archivar el frente.
Entrada 003 — Reunión de socios: sigue pendiente
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
El café con Américo queda para la próxima semana. P-01 lleva seis semanas abierto sin concretarse.
Por definir Si conviene poner fecha tope o buscar otra vía de entrada a CCA.
Entrada 002 — Reunión de socios: sin avance
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Walter sigue buscando el café con Américo. P-01 lleva dos semanas abierto sin concretarse.
Por definir Si conviene fijar una fecha tope o buscar otra vía de entrada a CCA.
Entrada 001 — Apertura del proyecto CCA
Se abrió CCA en el BBP. Walter se hace cargo de coordinar un café con Américo como primer acercamiento.
Por definir Apellido y cargo de Américo, fecha del café y objetivo concreto de la conversación.
Bitácora de Vida Cámara
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-07 | 21-sep-2026 | Revisar la propuesta de NDA que llegó hoy de Vida Cámara y devolver comentarios o firmar. | Alejandro Ríos | Alta |
| P-06 | 14-sep-2026 | NDA en proceso. Cerrar la firma del acuerdo de confidencialidad. | [Por asignar] | Alta |
| P-02 | 10-ago-2026 | Mandar las preguntas para Vida Cámara (lista levantada el 17-ago, más abajo). | Todos — Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-01 | 03-ago-2026 | Revisar qué ofrecer a Vida Cámara y llegar a una oferta común. | Todos — Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-03 | 29-jul-2026 | Preparar el pitch de Vida Cámara. Viene del acta del 29-jul: confirmar si sigue abierto. | Todos — Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Alta |
PG-15 en la bitácora general.Hipótesis de dolor (17-ago-2026)
Levantadas en la reunión de socios, todavía sin validar con el cliente.
| Frente | Hipótesis | Estado |
|---|---|---|
| B2C | Lo tienen al debe: el mundo persona está poco desarrollado. | Por validar |
| Empresa | Hay espacio para optimizar los flujos de recaudación, la recurrencia y los pagos del mundo empresa. | Por validar |
| Operación | Puede haber problemas de liquidación y compensación propios de la industria de seguros. | Por validar |
Preguntas para la reunión (P-02)
- ¿Cuántas pólizas se caen por gestión de pago? Es la pregunta ancla: convierte el dolor en plata y da la línea base del impacto.
- En el mundo empresa, ¿cómo funcionan hoy los flujos de recaudación, la recurrencia y los pagos?
- En el mundo persona, que está poco desarrollado, ¿qué desafíos tienen?
- ¿Qué problemas de liquidación y compensación enfrentan como compañía de seguros?
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 03-ago-2026 | Antes de avanzar con Vida Cámara se define qué ofrecer. La revisión la hacen los tres socios, no un responsable único. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 007 — Reunión de seguimiento: llega la propuesta de NDA
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Hoy llegó la propuesta de NDA de Vida Cámara. Alejandro queda a cargo de revisarla. Es el primer avance formal del frente.
Pendiente nuevo: P-07. P-06 («NDA en proceso») sigue abierto hasta que el acuerdo quede firmado.
Por definir Plazo para devolver comentarios · si la revisión necesita abogado · si el NDA lo firma theRoK3T como empresa, que aún no está constituida (P-05 de Misceláneos).
Entrada 006 — Reunión de socios: NDA en proceso
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Hay NDA en proceso: es el primer frente que llega a firmar un acuerdo de confidencialidad.
Pendiente abierto: P-06 — cerrar la firma. Los IDs P-04 y P-05 no se reutilizan.
Por definir Quién lleva la firma por theRoK3T y si el NDA habilita recibir la data para responder las preguntas de P-02.
Entrada 005 — Reunión de socios: followups enviados
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Los dos correos salieron.
P-04 y P-05 cerrados. Hecho
Entrada 004 — Reunión de socios: doble followup
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se decidió empujar Vida Cámara con dos correos de followup: uno de Walter y otro de Alejandro.
Pendientes abiertos: P-04 (Walter) y P-05 (Alejandro).
Por definir Si los dos correos van a contrapartes distintas o se pisan.
Entrada 003 — Reunión de socios: hipótesis y preguntas
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se ordenó el ángulo de entrada: Vida Cámara tiene el B2C al debe y espacio para optimizar recaudación, recurrencia y pagos en el mundo empresa. Se sumó la sospecha de problemas de liquidación y compensación propios de la industria de seguros.
Quedó armada la lista de preguntas de P-02, con «cuántas pólizas se caen por gestión de pago» como pregunta ancla.
Por definir Todo lo anterior son hipótesis nuestras, no dolores declarados por el cliente. Falta la contraparte y la fecha de la reunión.
Entrada 002 — Reunión de socios
Quedó pendiente que los socios manden las preguntas para Vida Cámara (P-02). Además, Francisco prepara el modelo de cámara de bajo valor para compensación de la industria de seguros, junto con Banco Internacional (PG-15).
Entrada 001 — Apertura del proyecto Vida Cámara
Se abrió Vida Cámara en el BBP. Primero hay que revisar qué ofrecer; la revisión la asumen los tres socios.
Acuerdo A-01. Pendiente abierto: P-01.
Bitácora de Banco Internacional
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-03 | 21-sep-2026 | Hacer el pin cuando llegue Rutlof, que aterriza el miércoles 23-sep. | Alejandro Ríos | Alta |
| P-04 | 21-sep-2026 | Contactar a Karina Cubillos en Banco Internacional. | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-02 | 14-sep-2026 | Retomar la conversación después del 18 de septiembre. | [Por asignar] | Media |
| P-01 | 10-ago-2026 | Definir contraparte y decisor en Banco Internacional. | [Por asignar] | Media |
PG-15 en la bitácora general.Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 10-ago-2026 | El acercamiento a Banco Internacional se hace con el modelo de cámara de bajo valor para compensación de la industria de compañías de seguro, el mismo que se trabaja para Vida Cámara. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 003 — Reunión de seguimiento: se reactiva el frente
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Banco Internacional se reactiva por dos vías. Rutlof llega el miércoles 23-sep y Alejandro hace el pin apenas aterrice. En paralelo, Francisco contacta a Karina Cubillos.
Pendientes nuevos: P-03 y P-04. Con esto se cumple el P-02 de retomar después del 18 de septiembre.
Por definir Quiénes son Rutlof y Karina Cubillos, qué cargo tienen y cuál de los dos decide · si ambas vías son la misma conversación o dos puertas distintas · cuál es la oferta concreta que se lleva.
Entrada 002 — Reunión de socios: se retoma después del 18
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
La conversación se retoma después del 18 de septiembre.
Pendiente abierto: P-02. Sigue sin contraparte definida (P-01).
Entrada 001 — Apertura del proyecto Banco Internacional
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se abrió Banco Internacional en el BBP, junto con Vida Cámara, alrededor de un mismo entregable: el modelo de cámara de bajo valor para compensación de la industria de compañías de seguro, a cargo de Francisco.
Acuerdo A-01. Pendientes: P-01 (definir contraparte) y PG-15 (el modelo, en la bitácora general).
Por definir Contraparte y decisor, y si Banco Internacional entra como cliente propio o como parte de la misma conversación de Vida Cámara.
Bitácora de Banco Tanner
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-03 | 20-ago-2026 | Enviar followup a Banco Tanner. | Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-02 | 17-ago-2026 | Reunión con el área de Desarrollo, Estrategia y Digitalización: confirmar si ya está agendada o sigue siendo el objetivo, y preparar qué se lleva. | [Por asignar] | Alta |
| P-01 | 10-ago-2026 | Enviar correo para conseguir reunión con el gerente general. | Alejandro Ríos | Alta |
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 10-ago-2026 | El primer acercamiento a Banco Tanner lo lleva Alejandro, por correo y directo al gerente general. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 003 — Frente archivado
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Banco Tanner sale del followup. La bitácora se conserva completa y sus pendientes quedan congelados.
El frente deja de contarse en el panel y de revisarse en las reuniones. Si el cliente reaparece, se reabre citando esta fecha.
Entrada 002 — Reunión de socios: entrada por Digitalización
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Aparece una vía de entrada por el área de Desarrollo, Estrategia y Digitalización, además del correo al gerente general.
Por definir Si esa reunión ya está agendada o es el objetivo, quién la lleva, y si reemplaza o complementa al correo al gerente general (P-01).
Entrada 001 — Apertura del proyecto Banco Tanner
Se abrió Banco Tanner en el BBP. Alejandro envía el correo para conseguir la reunión con el gerente general.
Bitácora de BCI
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-04 | 24-ago-2026 | Enviar a BCI un caso de ejemplo de escucha con clientes: el caso BHD León. | Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-03 | 20-ago-2026 | Enviar mail de followup a BCI. | Alejandro Ríos | Alta |
| P-01 | 17-ago-2026 | Reunión con el área de Estrategia Mayorista: confirmar si ya está agendada o sigue siendo el objetivo, y preparar qué se lleva. | [Por asignar] | Alta |
| P-02 | 17-ago-2026 | Armar la propuesta para que BCI nos contrate los procesos de Levantamiento de Insight (A-01). | [Por asignar] | Alta |
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 17-ago-2026 | El objetivo con BCI es que nos contraten los procesos de Levantamiento de Insight — la etapa 1 de la metodología —, entrando por Estrategia Mayorista. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 002 — Frente archivado
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
BCI sale del followup. La bitácora se conserva completa y sus pendientes quedan congelados.
El frente deja de contarse en el panel y de revisarse en las reuniones. Si el cliente reaparece, se reabre citando esta fecha.
Entrada 001 — Apertura del proyecto BCI
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se abrió BCI en el BBP con una entrada por Estrategia Mayorista. A diferencia de los otros proyectos, acá el objetivo declarado es vender la etapa 1 de la metodología: que nos contraten los procesos de levantamiento de insight.
Acuerdo A-01. Pendientes: P-01 (la reunión) y P-02 (la propuesta).
Por definir Contraparte en Estrategia Mayorista, quién lleva la relación, y el precio del levantamiento — AG-02 aplica al reparto, pero la tarifa de la etapa 1 no está fijada.
Partnerships — alianzas de theRoK3T
Acuerdos con terceros que amplían lo que theRoK3T puede ofrecer o abren puertas comerciales. No son clientes: son socios de ejecución o de canal.
Alianzas en conversación
| Contraparte | Qué aporta | Estado | Lo lleva |
|---|---|---|---|
| Fintoc | [Por definir tras la reunión.] Por definir | Reunión por coordinar | Francisco Tiozzo-Lyon |
| GyF | [Por definir tras la reunión.] Por definir | Reunión por coordinar | Francisco Tiozzo-Lyon |
| Mastercard | Partner de marca y producto en medios de pago. | Activo — va a Scotiabank | [Por asignar] |
AG-02 habla de originación externa (15 %) y de HH de consultores, pero no de un tercero que aporta producto o canal. Si un partner trae el proyecto, ¿es originador externo? Si aporta tecnología, ¿sale del margen o del 70 % de HH? Por definirBitácora de Partnerships
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-03 | 14-sep-2026 | Mastercard entra como partner: va con nosotros a la reunión de Scotiabank con Ashly (P-05 de Scotiabank). Definir el alcance de la alianza. | [Por asignar] | Alta |
| P-01 | 17-ago-2026 | Coordinar la reunión con Fintoc. | Francisco Tiozzo-Lyon | Media |
| P-02 | 17-ago-2026 | Coordinar la reunión con GyF. | Francisco Tiozzo-Lyon | Media |
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 17-ago-2026 | theRoK3T abre una línea de partnerships. Las dos primeras conversaciones son con Fintoc y GyF, y las coordina Francisco. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 002 — Reunión de socios: entra Mastercard
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Mastercard se suma como partner y acompaña a theRoK3T a la reunión de Scotiabank con Ashly. Fintoc y GyF siguen sin reunión coordinada desde el 17-ago.
Pendiente abierto: P-03 — definir el alcance de la alianza.
Por definir Cómo se trata a un partner en el reparto de AG-02: no es originador externo ni aporta HH. Con Mastercard yendo a una reunión concreta, el vacío dejó de ser teórico.
Entrada 001 — Apertura de la línea de partnerships
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se abrió partnerships como frente propio, separado de la cartera de clientes. Francisco coordina las reuniones con Fintoc y con GyF.
Acuerdo A-01. Pendientes: P-01 (Fintoc) y P-02 (GyF).
Por definir Qué se busca de cada uno —producto, canal o referidos— y cómo se trata un partner en el reparto de AG-02.
Bitácora de PLH
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-01 | 24-ago-2026 | Enviar la propuesta hoy. Es el único pendiente con fecha comprometida del día. | [Por asignar] | Alta |
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 24-ago-2026 | PLH entra como prospecto y se le manda la propuesta el mismo 24-ago-2026. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 002 — Reunión de socios: sin confirmación
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
No quedó registro de si la propuesta comprometida para el 24-ago se envió.
Por definir Si la propuesta salió, a quién y qué decía. Es el pendiente más viejo sin confirmar de la cartera.
Entrada 001 — Apertura del prospecto PLH
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se abrió PLH como prospecto, con la propuesta comprometida para hoy mismo.
Por definir Qué es PLH y a qué se dedica · quién manda la propuesta · qué dice esa propuesta y de dónde sale, porque no hay ninguna reunión previa registrada con este cliente · en qué segmento cae para AG-06.
Bitácora de Caja Vecina
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-01 | 24-ago-2026 | Hacer el seguimiento comercial de Caja Vecina. | Francisco Tiozzo-Lyon | Media |
P-02 de Misceláneos). Desde el 24-ago tiene frente propio: la relación docente y la comercial se llevan por separado, aunque la primera sea la puerta de entrada de la segunda.Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 24-ago-2026 | Caja Vecina pasa a ser frente propio y Francisco lleva el seguimiento. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 002 — Reunión de seguimiento: sin novedad
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Sin novedad en Caja Vecina. El seguimiento comercial (P-01) sigue abierto sin movimiento desde el 24-ago.
No se abrieron pendientes nuevos.
Por definir Si hay un contacto concreto a quien escribirle o el frente está detenido por falta de puerta de entrada.
Entrada 001 — Apertura del frente Caja Vecina
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Caja Vecina dejó de ser solo el destinatario de las clases y pasó a frente propio, con Francisco a cargo del seguimiento.
Por definir Contraparte y decisor · qué se le ofrece · si el vínculo por las clases con la UDD se usa como vía de entrada o se mantiene aparte.
Bitácora de Génesis Empresarial
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-03 | 21-sep-2026 | Hacer el pin a Génesis Empresarial esta semana. | Walter Krefft | Media |
| P-02 | 14-sep-2026 | Esta semana nos contactan de una cooperativa por intermedio de Génesis. Preparar la conversación. | Walter Krefft | Media |
| P-01 | 24-ago-2026 | Hacer seguimiento a Génesis Empresarial por temas de cash management. | Walter Krefft | Media |
P-05 de Misceláneos) y si hay implicancias tributarias o regulatorias.Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 24-ago-2026 | Se abre Génesis Empresarial (Guatemala) por el ángulo de cash management, es decir Treasury as a Service. Lo lleva Walter. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 003 — Reunión de seguimiento: Walter hace el pin
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Walter hace el pin esta semana a Génesis Empresarial. El contacto de la cooperativa que se esperaba la semana pasada (P-02) no se concretó.
Pendiente nuevo: P-03.
Por definir Si el contacto de la cooperativa sigue en pie · si la empresa no constituida bloquea la facturación en Guatemala (P-05 de Misceláneos).
Entrada 002 — Reunión de socios: llega una cooperativa
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Esta semana nos contactan de una cooperativa por intermedio de Génesis.
Pendiente abierto: P-02 — preparar esa conversación.
Por definir Qué cooperativa es y si entra como frente propio o dentro de Génesis. Sigue abierto cómo se factura a un cliente fuera de Chile mientras la sociedad no esté constituida.
Entrada 001 — Apertura del frente Génesis Empresarial
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se abrió Génesis Empresarial de Guatemala, con Walter haciendo seguimiento por temas de cash management.
Por definir Contraparte y decisor · de dónde viene el contacto · cómo se opera y se factura un cliente fuera de Chile.
Bitácora de Pucobre
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-03 | 24-ago-2026 | Insistir con Pucobre esta semana. | Alejandro Ríos | Media |
| P-01 | 17-ago-2026 | Definir la vía de entrada a Pucobre y conseguir la primera reunión. | [Por asignar] | Media |
| P-02 | 17-ago-2026 | Definir qué se le ofrece: tesorería, medios de pago o un levantamiento de insight. | [Por asignar] | Media |
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 17-ago-2026 | Pucobre entra a la cartera como prospecto: se abre el frente para seguirlo, todavía sin contraparte ni oferta definida. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 002 — Frente archivado
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Pucobre sale del followup. La bitácora se conserva completa y sus pendientes quedan congelados.
El frente deja de contarse en el panel y de revisarse en las reuniones. Si el cliente reaparece, se reabre citando esta fecha.
Entrada 001 — Apertura del prospecto Pucobre
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se sumó Pucobre a la cartera como prospecto, con la misma estructura que el resto de los frentes.
Acuerdo A-01. Pendientes: P-01 (vía de entrada y primera reunión) y P-02 (qué se ofrece).
Por definir Quién lo lleva, contraparte y decisor, y por dónde entra. Pucobre es minería, no banca ni retail financiero: el ángulo natural sería Treasury as a Service —gestión de caja y tesorería— más que medios de pago, pero eso no se discutió.
Bitácora de CompreAquí
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-02 | 21-sep-2026 | Perseguir a Polo Quintano y avisarle de la reunión con Cristian Sandoval. | Alejandro Ríos | Alta |
| P-01 | 14-sep-2026 | Reunión con Polo Quintano — mañana. Preparar qué se lleva y quién asiste. | [Por asignar] | Alta |
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 14-sep-2026 | Se abre CompreAquí como prospecto; el primer contacto es la reunión con Polo Quintano. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 002 — Reunión de seguimiento: Alejandro persigue a Polo
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Alejandro persigue a Polo Quintano y le avisa de la reunión con Cristian Sandoval. La reunión con Polo que estaba agendada para el 15-sep (P-01) no quedó registrada como realizada.
Pendiente nuevo: P-02.
Por definir Si la reunión del 15-sep con Polo se hizo y qué salió · quién es Cristian Sandoval, de qué lado está y cuándo es esa reunión · si P-01 se cierra o sigue abierto.
Entrada 001 — Apertura del prospecto CompreAquí
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se abrió CompreAquí, con reunión agendada con Polo Quintano para mañana.
Por definir Qué es CompreAquí y a qué se dedica · el rol de Polo Quintano y si decide · quién asiste por theRoK3T y qué se lleva · en qué segmento cae para AG-06.
Bitácora de Fonasa
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-04 | 21-sep-2026 | Contactar a Daniel Cabrera para la licitación de Fonasa. | Alejandro Ríos | Media |
| P-01 | 14-sep-2026 | Conseguir y estudiar las bases de la licitación: fecha exacta, requisitos de admisibilidad, garantías y experiencia mínima exigida. | [Por asignar] | Media |
| P-02 | 14-sep-2026 | Levantar qué hace hoy Previred en ese servicio: alcance, precio y puntos débiles. Es contra quién se compite. | [Por asignar] | Media |
| P-03 | 14-sep-2026 | Definir si theRoK3T se presenta sola o con un socio que aporte espalda y experiencia previa con el Estado. | [Por asignar] | Media |
Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-01 | 14-sep-2026 | Fonasa entra a la cartera como prospecto de licitación: se compite en abril, disputándole el servicio a Previred. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
AG-06 no aplica: no es ni banca ni retail, es sector público.Por definir El año de la licitación (la más próxima sería abril de 2027) · quién lleva el frente · si la sociedad estará constituida y con la experiencia acreditable que suelen pedir las bases (
P-05 de Misceláneos).Registro de entradas
Entrada 002 — Reunión de seguimiento: primer contacto
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Alejandro contacta a Daniel Cabrera. Es el primer nombre concreto del frente, que hasta ahora existía solo como licitación de abril contra Previred.
Pendiente nuevo: P-04.
Por definir Quién es Daniel Cabrera y de qué lado está: Fonasa, un partner o un asesor externo.
Entrada 001 — Apertura del prospecto Fonasa
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se abrió Fonasa mirando la licitación de abril, donde el incumbente es Previred.
Acuerdo A-01. Pendientes: P-01 (bases), P-02 (qué hace Previred) y P-03 (solo o acompañados).
Misceláneos — frente interno
Lo que no es un cliente pero igual hay que hacer: afinar el lema, sostener los cursos, mantener viva la presencia en LinkedIn y salir en prensa. Cada ítem tiene dueño y vive en la bitácora.
Lema
Optimización · P&L · Transaccional.
Cursos
Clases para Caja Vecina, seguimiento de Francisco.
Abre Walter con «el PIX chileno» (A-02).
Prensa
Walter consigue la cuña.
Constitución
Alejandro: crear la empresa y contratar la oficina.
El lema (P-01)
Tres conceptos acordados como base: Optimización, P&L y Transaccional. La versión más apretada que los junta a los tres es «Optimizamos el P&L transaccional»: afirma en vez de explicar, acota el terreno con «transaccional», dice dónde se mide con «P&L» y no promete transformación sino una línea del estado de resultados.
| Énfasis | Versión |
|---|---|
| Resultado | Optimizamos el P&L transaccional. · Cada transacción es una línea de tu P&L. |
| Recorrido | Del flujo transaccional al P&L. · Optimizamos lo transaccional. Se nota en el P&L. |
| Sin sigla | Optimizamos el negocio transaccional hasta el resultado. |
| Más agresiva | Recuperamos margen en el P&L transaccional. |
PG-11). Y «optimización» es la palabra más débil de las tres porque la usa todo el mundo; un verbo direccional (recuperamos, destrabamos) diferencia más, pero exige tener el número para defenderlo.Cuando los tres cierren la frase, se registra como
AG-07 y amarra el relato unitario de LinkedIn (PG-04).Bitácora de Misceláneos
Fuente de verdad del proyecto: pendientes por responsable, acuerdos y registro de sesiones. Última actualización: 21-09-2026 (hora de Chile continental).
Pendientes por responsable
| ID | Fecha | Pendiente | Responsable | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| P-08 | 14-sep-2026 | Primera publicación de la serie quincenal en LinkedIn: «el PIX chileno». | Walter Krefft | Alta |
| P-09 | 14-sep-2026 | Publicar en el DF. Confirmar si es lo mismo que la cuña de P-04 o una columna aparte. | Walter Krefft | Media |
| P-07 | 24-ago-2026 | Hacer la lista de estudios a publicar en LinkedIn. Alimenta el plan de publicaciones de P-03. | Francisco Tiozzo-Lyon Por confirmar | Media |
| P-01 | 17-ago-2026 | Afinar el lema, sobre los tres conceptos acordados: optimización, P&L y transaccional. Al cerrarse pasa a acuerdo AG-07. | Todos — Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon | Alta |
| P-02 | 17-ago-2026 | Seguimiento de las clases de MMPP para Caja Vecina, dictadas con la UDD. | Francisco Tiozzo-Lyon | Media |
| P-03 | 17-ago-2026 | Armar el plan de publicaciones para mantener viva la cuenta de LinkedIn. | Francisco Tiozzo-Lyon | Media |
| P-05 | 17-ago-2026 | Crear la empresa: constituir la sociedad que da soporte legal a theRoK3T. | Alejandro Ríos | Alta |
| P-06 | 17-ago-2026 | Contratar la oficina. | Alejandro Ríos | Media |
| P-04 | 05-ago-2026 | Conseguir la cuña en el DF (Diario Financiero). Referencia original: semana del 17-ago-2026. | Walter Krefft | Media |
P-05: AG-01 dice que «la consultora parte con tres socios con participación en las utilidades», pero la sociedad todavía no está constituida. Hasta que exista, no hay vehículo que facture, ni contrato entre socios, ni forma de aplicar formalmente el reparto de AG-02. Es el pendiente que habilita a los demás.P-04 venía de la bitácora general, donde vivía como PG-07. Se movió acá al abrirse este frente; PG-07 queda retirado y no se recicla.Acuerdos y decisiones
| ID | Fecha | Acuerdo / decisión | Quién decidió |
|---|---|---|---|
| A-02 | 14-sep-2026 | Se publica en LinkedIn cada 15 días. La serie la abre Walter con «el PIX chileno». | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
| A-01 | 17-ago-2026 | Se abre Misceláneos como frente interno: recoge lo que no pertenece a un cliente —lema, cursos, LinkedIn y prensa— para que tenga dueño y seguimiento como cualquier otro proyecto. | Ríos · Krefft · Tiozzo-Lyon |
Registro de entradas
Entrada 003 — Reunión de socios: cadencia de publicación
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se fijó publicar en LinkedIn cada 15 días y Walter abre la serie con «el PIX chileno». Se sumó además publicar en el DF.
Acuerdo A-02. Pendientes abiertos: P-08 y P-09.
Por definir Si «publicar en el DF» (P-09) es lo mismo que la cuña de P-04 o una columna aparte.
Entrada 002 — Reunión de socios: lista de estudios
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se agregó armar la lista de estudios para publicar en LinkedIn, que alimenta el plan de publicaciones.
Pendiente abierto: P-07.
Entrada 001 — Apertura del frente Misceláneos
Alejandro Ríos · Walter Krefft · Francisco Tiozzo-Lyon.
Se ordenaron los temas internos que estaban sueltos: afinar el lema, el seguimiento de las clases de MMPP para Caja Vecina con la UDD, el plan de publicaciones de LinkedIn y la cuña en el DF. Se sumaron dos de infraestructura, ambos a cargo de Alejandro: crear la empresa y contratar la oficina.
Acuerdo A-01. Pendientes: P-01 a P-06.
Por definir Tipo de sociedad, razón social y fecha tope para constituir la empresa; si la oficina es física o virtual y con qué presupuesto. Qué significa MMPP en el contexto del curso, y si Caja Vecina es alumno del curso o un cliente potencial —si es lo segundo, merece frente propio—. Cadencia y responsable de la publicación en LinkedIn una vez armado el plan.